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青春点燃激情 努力灌溉梦想

时间:2016-05-25 15:42来源:辽宁体彩网 作者:mdh 点击:
青春点燃激情 努力灌溉梦想 ---访沈阳市01006投注站业主李秀明
  

 

青春似水,记录我们奋进的脚步;

青春如烟,留下我们美好的记忆;

青春如画,记载我们动人的笑容;

青春如歌,映射我们奋斗的痕迹。

       有这样一个80后,风华正茂的她是街头时尚的代名词,为了追求心中的梦想和事业,毅然走入了自己完全陌生的领域,用不懈努力和辛勤汗水去感受青春的价值,她就是沈阳市体彩业主李秀明。

       体彩大乐透5亿派奖活动正打得火热,短短半个多月的时间,数位千万元得主频频现身,纷纷领走体彩大乐透派奖期间中出的超级千万元大奖。李秀明的第01006号彩站位于沈阳市于洪区北固山路16-13-1号,从接手到现在两年的时间,仅在近半年就中出两个超级大乐透千万级大奖,周销量过百万,成为整个沈阳体育彩票行业内的知名彩站。

       机缘巧合结缘体彩

       时间溯回到五年前,李秀明还是一家台球社的老板娘,直到2014年初由于店里需要打点的太多夫妻俩决定把台球社兑出另找一份营生。玲琅满目的店面兑出广告铺满了整个招聘页面,李秀明却一眼看到了位于沈阳市于洪区北固山路的一家体育彩票彩站兑出广告,“我十多年前偶然买了一张彩票,却因为不知道规则和兑奖途径,一直不知道有没有中奖?”李秀明说。尽管石沉大海,这件事儿却成为李秀明的一个心结。“所以当我在铺天盖地的行业里寻找店面时,便很快注意到体育彩票的招牌,心里就有一个想要弄明白这体育彩票究竟咋玩的欲望。”她回忆说。她是这么想的,也是这么做的,碰巧当时有一家门脸不错的彩站急需兑出,李秀明便着手开始了自己的体彩事业。

       “当时的店可不像现在这么透亮,黑糊糊的。”李秀明带着感触回味着,“还记得那时候门外台阶长时间无人修整,水泥块翘起来卡住门,人进出都很费劲;还有店里的手写走势图好几期都没有更新,销售员不招呼彩民,只是坐在那里。”面对这无比萧条的一幕,李秀明和丈夫有了自己的想法,从设计改造到维修装修,从学习交流到销售办法,他们可是煞费苦心的不断琢磨,带着这浑身干劲一做就是两年多。

       困难重重 夫妻俩冲破重围

       李秀明的彩站位于某小区的北门,然而该小区其他方位的大门都各有彩站,因此在地理位置上并不占优势。李秀明说,有时候看到谁家中大奖了,我就去‘暗访’一下,看看人家环境设施是怎么陈列的,服务态度怎么样,多观察对比自己店里有什么不足的地方,取精华,去糟粕。面对千头万绪的彩站现状李秀明夫妻俩 “卷起袖子”做了大改观,首先增加屋里的灯光亮度,重新砌门口的水泥台;然后每天更新中奖展示牌和推荐板;冬天时保证屋内暖气充足,夏天安装空调给彩民一个凉爽舒适的环境等等。“只要是人为可以做到的我都尽量去做,毕竟是服务行业,硬件设施不到位怎么能够吸引彩民进门呢。”李秀明说道。

       可是对于他们来说面临竞争,最大的难题和硬伤,就是他们不懂彩票。之前很少接触彩票的夫妻俩在业务上是个新兵,连玩法规则都不了解还怎么跟彩民交流留住客源呢!连续一个多星期,李秀明和丈夫轮流“泡”在周围其他彩站里,以彩民的身份学习玩法并和销售员交流方法经验,“那时候就像要准备一场考试一样疯狂的学习,不吃透这个玩法自己都不会放过自己。”李秀明现在回想着都觉得惊讶,原来人可以激发出这么大的潜力。

       如今的李秀明夫妻俩,不仅对于彩民的问题应答如流,还会经常给彩民一些相对准确的预测推荐,能够留下的固定彩民也越来越多。

       有时碰到玩体彩“11选5”长时间呆在店里的彩民,李秀明便会很贴心地多订几份盒饭;但凡中大奖的彩民,她都会细心地准备一些小礼物表示祝贺,她说:“大家出门在外,互相帮扶,都是缘分。”

       微笑无需成本,却能带来利润

       李秀明天生有一种功能,笑起来十分甜美好看,来到彩站的彩民都愿意多呆一会儿,她说,平时一有时间我就会揣摩如何留住老彩民,并能开发更多新彩民,想来想去其实彩民想要的就是打票打得开心,只要有彩民来,不管他们打不打票我都微笑着上前打招呼。

       无意中,李秀明开始了自己的“微笑营销”,她跟丈夫两个人一个负责跟彩民唠家常,一个负责给彩民讲解技巧和玩法,俩人分工明确,慢慢开始了自己的“生意经”。“打票时间长了自己就会用一些引导性销售话术,如果有彩民购买大乐透后剩下零钱,我就会说‘再来两张即开票刮吧,幸运加倍’,大多数彩民都会接受我的推荐。”李秀明说,“当彩民中奖时说一些‘你真棒’、‘你真聪明’类似的话,而彩民没中奖时不能黑着脸直接就告诉对方了,同样也是微笑着开个玩笑也就过去了,让彩民进来和出去时心情一样好。”

       “微笑无需成本,却能带来利润”是李秀明的口头禅,也温暖了每一个前来购彩的彩民的心。

       以诚为根   以信为本

       经过李秀明长期的用心经营,彩站里逐渐聚集了一批固定打票的彩民,她便专门置办了“彩票存储处”,许多没有太多时间或者跟号打票的彩民会提前将一部分钱存在李秀明这里,每一张彩票和每一笔账单都会被记在一个专门的本子上,真正让彩民感到放心。

       “有时候会有彩民打电话来让我帮忙打票,这都是举手之劳没什么的,等他们有时间再过来把打票钱给我就行。尽管偶尔也会有几个看到没中奖就赊账跑了的彩民,但我也不会因此就失去对大部分彩民的信任。我始终坚信,只要我足够诚心,就会赢得大家的信任。”李秀明说道,“有时候也会遇到诱惑力很大的中奖票,但大奖该是谁的就是谁的,我只要我基本的打票钱就够了,诚信很重要。”

       一分耕耘一分收获,李秀明用她的诚心赢得彩民的一致好评,越来越多的彩民愿意来到她的彩站里购买彩票,2015年9月,一位彩民幸运中得当期超级大乐透1150万元,这也是李秀明接手彩站一年多来中得的第一次千万大奖;2016年5月,大乐透5亿大派奖活动开始第一期,李秀明的彩站再次砸中大乐透累计1754万元的大奖,成为彩民称赞的“中奖福站”。

       精诚所至,金石为开。“要让每一个来到彩站的彩民感受到我不仅仅是一个打票员,更是一个合作伙伴。”在李秀明看来,中国体育彩票是她为之奋斗的一份事业,她将鼓足干劲,用青春与梦想书写属于自己的人生蓝图。

 
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